药企进入医保的核心驱动力及策略可归纳为以下三点：

一、扩大市场覆盖与销售渠道拓展

1. 医院准入门槛降低

   医保是医院药品采购的“准入门票”，药品进医保后可直接进入全国所有公立医院，显著扩大销售范围。

2. 销售通路多元化

   进医保后，药企可通过医保报销降低患者自费比例（如70%报销），同时利用“以量换价”策略推动其他药品进入医保，形成“拳头产品带全系”的销售网络。

二、降低患者负担与医保政策红利

1. 显著降低自费成本

   例如70万元/针的诺西那生降价至地板价后进医保，患者最高自费仅30%，大幅减轻经济负担。

2. 医保政策激励

   国家医保局通过谈判降低药品价格，要求药企接受医保限价，促使药企以更低价格进入医保目录。

三、市场竞争与战略布局

1. 打破市场准入壁垒

   部分药企通过降价挤入医保，为后续创新药进入医保创造空间，属于市场竞争策略。

2. 长期价值投资

   进医保虽可能压缩短期利润，但通过销量增长和品牌影响力提升，可实现长期价值回报。

补充说明

医保基金压力推动药企注重药品性价比，创新药需在疗效、安全性和成本控制上满足医保谈判要求。未来多层次医疗保障体系（如商业补充保险）的构建，也将为药企提供更多市场机遇。