农产品营销策划方案
一、营销背景
随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善，对农产品的需求日益增加。由于企业产品定位及营销策略的失当，导致部分农产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。
二、我国农产品市场的现状
- 农产品市场建设发展迅速：我国农产品市场类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场等，交易额稳步上升。
- 农产品批发市场成为农产品流通的主渠道：基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系。
- 农产品营销中介发展活跃：各种农产品购销主体如个体户、专业户、联合体不断发展壮大，有效缓解了农产品卖难的问题。
三、对产品市场影响因素进行分析
(一) 宏观环境分析
- 政策：国家大力支持农业发展，提供优惠政策和农业科技投入。
- 经济：国家和地方经济快速增长，人们可支配收入增加，高端农产品市场广阔。
- 社会：食品安全问题受高度关注，市场认可规模大。
- 技术：农业院校和科研机构提供技术支持。
(二) 消费者分析
- 消费者消费的总体态势：受传统习惯、个人偏好、收入、营养知识、产品品质及销售服务等因素影响。
- 现在消费者分析：国外品牌占较大市场份额，但随着农业科技发展，消费者选择增多。
- 寻求需求：
- 加大宣传力度，打造消费者信得过的品牌。
- 改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。
- 开发潜在消费群体和场所。
(三) 品牌定位
- 品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。
- 产品包装元素：无公害、安全食品，高档次包装，突出产品高档定位。
- 产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。
- 营销策略的差异化：侧重团购渠道开发，利用电视媒体节目赞助宣传公司形象，吸引目标消费群体，同时发挥网络营销作用，利用电子商务网站及公司官方网站进行产品直销。
四、营销战略
(一) 产品策略
- 产品定位：考虑产品成本，突出产品质量，实行相对合理的中高价位。
(二) 价格策略
- 价格定位：根据产品定位和目标市场，制定合理的价格策略，确保产品价格具有竞争力。
(三) 渠道策略
- 分销渠道：根据产品特点和目标市场，选择合适的分销渠道，如农产品经销商、终端零售商等。
(四) 促销策略
- 广告宣传：利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等媒体进行广告宣传，提高产品知名度和品牌形象。
- 促销活动：开展各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
- 公关活动：参与或组织各种公关活动，如农产品展销会、农产品推介会等，提高产品知名度和品牌形象。
五、网络营销创新模式
- 网上农贸市场：将传统农贸市场移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行。
- 网上农产品专业批发大市场：将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放。
- 网上连锁店：利用连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”特点，加上完善的物流配送优势，成为成功的网络营销模式。
- 基于产品或服务的特色营销：突出特色产品或特色服务，如地方土特产、奇珍异货等。
- 基于市场细分的目标市场：进行目标市场定位和市场细分，如定位到农贸市场、专业批发市场或专卖店等。
六、促进网络营销的措施
- 协调好传统营销与网络营销：初期需要与传统营销模式相结合，将网上与网下的销售有机结合起来。
- 搞好配送及售后服务：培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服务。
- 搞好与客户的关系：根据顾客的浏览特点、购买记录，有针对性地定期为其推荐适合的产品。
- 技术支持及网络维护：投入人力物力进行网站维护，确保网站正常运行。
七、风险控制
- 市场风险：加强市场调研，及时了解市场变化，调整营销策略。
- 质量风险：加强产品质量控制，确保产品符合国家标准和消费者需求。
- 品牌风险：加强品牌建设和管理，确保品牌形象和声誉不受损害。
通过以上农产品营销策划方案，旨在提高农产品的市场竞争力和品牌知名度，满足消费者对农产品的需求，实现农产品生产者和经营者的营销目标。