代理商与经销商的核心区别
一、法律关系与业务模式
- 法律地位：经销商与厂商是买卖关系，独立承担经营风险和法律后果；代理商与厂商是代理关系，代理行为产生的法律后果由委托人（厂商）承担。
- 商品所有权：经销商通过买断方式拥有商品所有权；代理商不拥有商品所有权，仅作为中间媒介促成交易。
二、收入来源与经营方式
- 利润获取：经销商通过商品买卖差价盈利；代理商通过佣金或提成获得收入。
- 经营自主权：经销商可自主制定销售策略，经营范围更广（可经营多品牌及竞品）；代理商需遵循厂商指导，经营活动受限制（如区域、品类等）。
三、运营资源与责任范围
- 资源投入：经销商需投入人力、仓储、物流等完整资源；代理商通常无需大量固定资产，部分甚至以个人名义存在。
- 售后服务：经销商直接负责产品售后及品质担保；代理商一般不承担售后服务责任。
四、合作模式与市场角色
- 合作方式：经销商与厂商责权对等，合作关系相对独立；代理商需在厂商授权范围内代表其开拓市场，角色更依附于厂商。
- 风险承担：经销商需自行承担库存积压、市场波动等风险；代理商风险较低，通常与厂商共担市场风险。
五、其他差异
- 经营场所：经销商通常拥有独立经营场所；代理商可能无需固定场所。
- 合同签订主体：代理商以厂商名义签订销售合同；经销商以自身名义开展销售活动。
以上区别体现了两种商业模式在权利、义务和运营逻辑上的本质差异，企业需根据市场策略和资源能力选择合适的合作模式。
