吴齐南提出的“三不准四不卖”是食用菌直销行业的核心准则，旨在规范销售行为、保障产品效果与客户权益。 其核心亮点包括：严禁求人推销、杜绝赊账交易、禁止夸大疗效，以及拒绝向配合度不足或缺乏售后支持的客户销售。这些原则通过严格筛选客户与规范经销商行为，确保产品效果的真实性和市场口碑的可持续性。
-
三不准：销售行为的底线
- 不准求人：强调产品自信，拒绝低姿态推销。食用菌产品宣称有效率100%、治愈率85%，经销商只需如实告知客户“食用后可能彻底治愈或显著改善”，无需强求购买，避免损害行业形象。
- 不准赊账：坚持现款交易，防止纠纷。案例显示，赊账客户常以“无效”为由拒付，甚至转购他人产品，导致经销商损失。规则明确“健康需求者自会筹钱”，类比医院先付费后治疗的模式。
- 不准夸大疗效：严格限定宣传口径。尽管产品对160多种慢性病有调理案例，但需避免“包治百病”的误导，尤其对癌症等重症，仅能提供部分改善案例，保留客观余地。
-
四不卖：客户筛选的关键
- 家庭意见不统一不卖：若客户本人或家属一方反对，可能因饮食禁忌或情绪抵触影响效果。例如，老人因子女阻挠中断服用，最终延误病情。
- 不配合售后不卖：缺乏售后跟踪易导致客户误解“瞑眩反应”为病情加重。典型案例中，无人照料的患者因停药身亡，反被误认为产品无效。
- 不遵医嘱（用法）不卖：包括随意服药、饮酒熬夜等行为，可能抵消产品效果并引发负面评价。
- 无服务能力的不卖：偏远地区或无专人跟进的情况，直接拒绝销售，避免因服务缺失损害品牌信誉。
遵循“三不准四不卖”不仅是商业纪律，更是对客户健康的负责。 这些原则通过真实案例验证其必要性，帮助经销商规避风险，同时维护食用菌产品的市场信任度。潜在客户需理解：配合度与信任是效果达成的前提。