针对客户持续压低价格的问题，可采取以下策略应对：
一、价格策略调整
-
成本分析与价值传递
通过精细化成本核算，明确产品成本底线。若客户价格低于成本，需收集证据举报不正当竞争行为。向客户详细解释产品附加值（如品牌、服务、售后），强调“一分钱一分货”，通过功能对比、案例分析等方式传递产品价值。
-
分层降价策略
若客户坚持降价，可采用梯形降价法，例如首次降4%，后续每次降幅减半（如第二次降2%、第三次降1%），避免客户认为价格水分过高。
-
让步策略
可以在价格上适度让步（如延长保修期、增加赠品），但需保持核心利益不变。例如将5万元/年的合同价降至3万元/年，同时赠送半年免费服务或扩展功能范围。
二、竞争策略优化
-
差异化竞争
深入挖掘产品独特卖点（如技术专利、独家资源），通过差异化竞争削弱价格压力。例如强调产品通过严格测试、采用环保材料等优势，使客户认识到高价合理性。
-
建立品牌优势
加强品牌建设，通过优质服务、客户案例、行业认证等提升品牌溢价。当客户认可品牌价值后，对价格的敏感度会降低。
三、谈判技巧提升
-
主动权控制
通过“假设法”谈判，例如假设降价会导致利润亏损，引导客户重新评估价格合理性。或采用“红白脸”策略，通过对比其他供应商条件，暗示客户当前报价非最优。
-
时间与策略博弈
可以拖延决策时间，如假装咨询上级、安排电梯口“偶遇”等技巧，缓解价格压力。但需注意避免频繁反悔，以免影响客户信任。
四、内部管理优化
-
成本控制
定期审查供应链、生产工艺，通过规模化采购、技术升级降低成本。例如与供应商签订长期合作协议，降低原材料采购成本。
-
销售策略调整
对于新客户，可考虑阶段性降价吸引订单（需签保密协议）；对于成熟客户，建议维护合理利润空间，避免无限制让步。
总结 ：应对客户压价需综合运用价格策略、竞争策略、谈判技巧及内部管理优化。核心是通过提升产品价值、优化成本结构、强化品牌建设，建立“价值定价”体系，而非单纯依赖价格竞争。